编辑:xiaochun 2017-08-17 20:19:25 来源于:系统城装机大师
小米的移动电源如今已经统治了全国80%的市场份额,小米移动电源之所以如此火爆,小米一贯的性价比高就是最主要的原因之一,当然扎实的做工和用料也是值得肯定的。而做为生产商紫米科技的创始人张峰,如今已经成为小米供应链副总裁。
为何利润如此低,还要坚持呢?张峰曾在首届小米生态链CEO闭门会上给出答案:低毛利让我感觉踏实。
他表示:“利润会让我们丧失理想,我们会被利润绑架。做高利润的产品,会把团队的竞争力搞垮”。
“如果小米生态链能够安排我一个利润低的,甚至亏钱的,我感觉比较踏实,利润高的我反而感觉不踏实。为什么呢?项目利润高,如果又做得好,那很快就变成大家都去争夺的一个焦点。和很多人去争夺制高点会很困难,因为别人家大业大。”
“但是利润低的产品,就在别人敢投和不敢投的边缘。在这样的点上,如果我们起步早,扎进去,同时靠前期的量,成本又适当地比别人有优势的话,比较容易保持。”
张峰还分享了自己的经历,之前也曾一度疯狂追逐利润。
我从1999年开始做移动互联网产品,手机那时候非常赚钱。但2002年我们做小灵通去了,因为小灵通更赚钱,成本在50%以下,小灵通是穷人的手机,基本上卖500多块成本只有200多块。
到2005年山寨机就出来了,我们把智能机都放弃了,根本就看不上,比如台湾的大众电信,100块手机的成本是20块,而且我们还不满意,眼睛完全放在利润上。
2005年开始每年的净利润四五亿人民币,但是失去的是什么?到2007年,我发现这个事可能不行了,没办法继续推高,当2009年这个市场结束的时候,我们90%的利润一下子没了。
可以看出张峰能走到如今的地位,与其价值观息息相关,不能被利润绑架,更重要的是留住用户的心。
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